01Le logement bien tenu loue 59 nuits de plus que le logement médian
Sur 38 communes de station et 28 139 annonces, le logement médian se loue 111 nuits par an, celui du quartile haut 170. Même station, même domaine, même clientèle : les 59 nuits d'écart se gagnent dans les semaines que les vacances scolaires ne remplissent pas seules.
Fin décembre et février se remplissent pour tout le monde. L'écart entre deux appartements se creuse ailleurs : l'occupation médiane tombe à 43 % en janvier, 43 % en août et 19 % en octobre. Ces semaines-là séparent un bien moyen d'un bien bien tenu.
Sur un T2 loué autour de 130 € la nuit, 59 nuits de plus représentent entre 3 900 et 7 700 € de loyer par an, selon qu'elles se vendent à moitié prix ou au plein tarif. Aucun équipement de cette page ne pèse autant.
Le quartile haut n'est pas réservé aux conciergeries : une annonce sur six seulement est gérée par un professionnel, et un quart des biens atteint ce niveau. Il est à la portée d'un propriétaire qui tient son calendrier, ses prix et ses durées de séjour semaine par semaine.
- Effort
- Demande un peu de travail
- Saison
- Toute saison
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02Airbnb comme Abritel retiennent 18,5 % de ce que paie le voyageur
Rapporté au prix réellement payé par le voyageur, les deux grandes plateformes retiennent la même part : 18,5 %, frais voyageur et commission hôte additionnés. Seule la réservation directe y échappe : environ 2 % de frais de paiement.
La différence entre plateformes tient surtout à qui voit la commission. Abritel ne prélève que 8 % HT à l'hôte, mais facture 9 à 13 % au voyageur ; Airbnb prélève tout chez l'hôte et affiche un prix unique. Comparer les canaux sur la seule commission hôte revient à comparer deux présentations d'un même coût.
La bascule d'Airbnb du 13 octobre 2026 obéit à la même règle. Les hôtes européens passent des frais partagés, 3 % pour l'hôte et environ 15 % pour le voyageur, à des frais hôte uniques de 15,5 % HT, soit 18,6 % TTC. À prix payé par le voyageur inchangé, le prélèvement total gagne 1 à 3 points : le net baisse de 2 à 4 %, pas davantage.
Le seul vrai piège est l'oubli. Le voyageur ne paie plus de frais à part : un hôte qui garde son ancien tarif de nuit vend désormais 12 à 14 % moins cher sans le savoir. Le tarif de nuit se relève du montant de l'ancien frais voyageur, 14 à 16,5 %, pour que le voyageur paie le même prix qu'avant. Les hôtes connectés à un logiciel de gestion ont été basculés dès la fin 2025 et ne sont pas concernés.
Chaque semaine vendue en direct plutôt qu'en plateforme rend au propriétaire environ 16 points du prix payé : près de 250 € sur une semaine de février à 1 500 €. Les clients déjà venus sont les seuls qu'on peut faire réserver en direct sans budget de commercialisation.
- Effort
- Rapide à mettre en place
- Saison
- Toute saison
Le comparatif des canaux, prélèvement par prélèvement →
03Noël se remplit à 78 %, le Nouvel An à 93 % : deux prix, pas un
Six semaines font le revenu d'hiver : Noël, le Nouvel An et trois à quatre semaines de février. Elles ne se remplissent pas pareil. La semaine de Noël plafonne à 78 %, celle du Nouvel An à 93 %, et la première semaine de février, qui ne porte qu'une zone scolaire, recule de 13 points.
Tarifer Noël au prix du Nouvel An laisse des semaines invendues. Tarifer le Nouvel An au prix de Noël laisse de l'argent sur la table. Février obéit à la même règle : les deux semaines centrales, où les zones se chevauchent, dépassent 90 % ; la première se vend en dessous du pic.
Janvier ne manque pas de prix, il manque de voyageurs. Le tarif réalisé n'y est que 7 % sous celui de février, mais l'occupation tombe de 61 à 43 %. C'est la période où un prix plus bas ou un séjour minimum plus court se rattrape en nuits vendues.
La fin mars joue l'inverse. La semaine du 28 mars 2026 a gagné 13 points d'occupation grâce aux seuls congés britanniques, allemands et suisses. Les nuitées étrangères progressent de 8,4 % par an quand le total ne gagne que 0,8 %. Belges, Britanniques, Néerlandais, Suisses et Allemands tombent dans les creux français : une annonce rédigée aussi en anglais les capte.
D'une année sur l'autre, février varie de quatre points sous le seul effet du calendrier des zones. Une bonne ou une mauvaise année de février reflète d'abord le calendrier : la grille tarifaire se corrige sur plusieurs saisons, pas sur une seule.
- Effort
- Rapide à mettre en place
- Saison
- Hiver
+59 nuitspar an entre le logement médian et le logement bien tenu
